[3월11일]1일1독-31권[나는 돈이 없어도 사업을 한다-프레이저 도허티 님]

2019년 3월11일 월

- 단 하나의 핵심 문장 -

사업을 시작하는 일은 힘이 들더라도 신이 나야 한다. 그렇지 않다면 왜 그 일을 하는가? 자신이 즐기며 하는 일이 아니라면 첫 번째 장애물을 만나자마자 포기할 가능성이 높다. 57p

- 한줄평 -

대중은 한 사람의 성공을 결과로만 주목한다. 하지만 그 과정 속에는 무수한 실패와 좌절의 연속이 존재한다. 쉽게 얻어지는 건 아무것도 없다. 도전과 실패의 경험이라는 과정에 주목해야 한다.

* 족집게 문장 *

어떤 아이디어든 최초의 결과물은 완전히 엉망이라고 생각해도 무방하다. 진정으로 설득력을 얻을 대까지 아이디어를 더 구체적으로 구상하고 반복적으로 수정해야 한다. 마침내 그럴듯한 모델을 발견하기까지 오르지 신념으로 밀어붙여야 하며 몸으로 부딪치면서 배우는 수밖에 없다. 26p

성공이란 자신이 좋아하는 일을 발견하고 그 일로 아침을 시작하는 것 34p

내 인생은 수백 건의 자잘한 사업 실패와 몇 건의 성공으로 채워졌다. 몇 년 동안 나는 온갖 아이디어의 사업화를 시도했고 대부분의 경우에 실패를 맛봤다.

우리가 진정으로 귀 기울여야 할 대상은 고객이다. 40p

첫 번째 사업에서 뼈저리게 깨달은 교훈을 두번째, 세번째 사업에 적용했고, 덕분에 전체 과정은 갈수록 단축됐다. 가만히 앉아서 같은 실수를 반복하지 않았다. 41p

아이디어에 집중하는 태도가 중요하다. 궤도에 오를 때까지는 한번에 하나씩 몰입해야 한다. 46p

아이디어를 초단기간에 극히 적은 예산으로 끊임없이 시험해 보고 효과가 좋으면 규모를 키웠다. 반대로 신통치 않으면 미련없이 접고 다른 아이디어로 옮겨갔다. 52p

남들보다 먼저 시작해서 유리한 고지를 선점하는 행위 자체가 성공이냐 실패냐를 결정지을 수도 있다. 몇달 동안 아이디어를 붙들고 계획만 세우다가 먼저 행동에 나선 사람에게 성공을 양보한다면 얼마나 어리석은 짓인가. 54p

사업을 시작하는 일은 힘이 들더라도 신이 나야 한다. 그렇지 않다면 왜 그 일을 하는가? 자신이 즐기며 하는 일이 아니라면 첫 번째 장애물을 만나자마자 포기할 가능성이 높다. 57p

그 순간에 집중하고, 하고 있는 일을 즐긴다면 인생을 보다 충만하고 신나게 살 수 있다.

한 번에 하나의 일에 온전히 집중하면 정말 놀라운 일이 일어난다. 매 순간 온 힘을 다하면 그때그때 상황을 최대한 활용하고 자신에게도 최선을 다할 수 있다. 이틀 동안 이라도 단순한 아이디어에 모든 에너지를 쏟아 부으면 놀라울 만큼 다양한 분야를 다룰 수 있다. 63p

[집중하기 실험]어쩌면 이 책은 '집중하기 실험'이다. 단순하면서도 분명히 정의된 목표에 온 에너지를 집중해보라. 몇 년은 더 걸려야 가능하겠다고 생각했던 일을 불과 며칠 안에 이룰 수 있다. 64p

이미 존재하는 물건을 재창조해야만 훌륭한 아이디어인 것은 아니다. 오히려 잼이나 맥주, 커피처럼 평범한 제품에서 특별한 뭔가가 탄생하는 일도 충분히 가능하다. 70p

기업의 성공은 차별화 여부에 달려 있지 않다. 그저 남들과 조금 다르거나, 낫거나, 싸거나 빠르면 성공한다. 최상의 비즈니스 모델도 성공으로 인도한다. 독창적인 스토리, 독창적인 브랜드야 말로 성공의 열쇠다. 제품이 평범하거나 상품화가 충분히 이뤄졌더라도 자신이 남과 다른 사람이라는 단순한 사실만으로 기업이 차별화될 수 있다. 72p

아이디어는 독창성보다 진실함이 더 중요하다. 가슴에서 나와 열정을 불러일으키는 아이디어야 한다. 이를 명심하면 세상은 기회가 가득한 곳으로 다가온다. 그리고 독창적이 되려는 시도를 하기 전에 무슨 아이디어라도 일단 행동으로 옮기라.

[우선 2등이 되라]전혀 검증되지 않은 새로운 아이디어는 막대한 위험에 직면하여 성공하는 경우도 극히 드물다. 선도자의 절반 이상이 실패하며, 살아남더라도 겨우 생존하는 정도이거나 내리막길을 향한다. 반면 시장에서 2인자였던 기업은 살아남아 성공할 확률이 훨씬 높다. (톰 파머/퀵핏 창업자) 두번째로 출발하면 실패할 확률이 75%나 줄어드는 셈이다. 76p

[2등 전략]현실화되고 있는 새로운 아이디어를 신중하게 살펴보고 장단점을 따져보는 것이 현명한 태도다. 분석이 끝나면 가능한 빨리 나만의 모방작을 만든다. 3등이 치고 나오기 전에 2등으로 자리매김 할 수 있다면 확률은 극대화된다. 78p

[시장의 규모 파악하기]성공 확률이 가장 높은 아이디어를 찾도록 체계적인 접근을 할 필요가 있다. 고객들에게 확실히 전달될 만한 제품을 찾아야한다. 삼성경제 연구소, LG경제연구원, 한국개발연구원, 국가통계포털 등에서 다양한 정보를 확인할 수 있다. 모방할 대상을 제대로 골라야 효과가 좋다. 블로그나 언론에서 접한 새로운 비즈니스가 실제로 효과적인지 재빨리 확인해야 한다.

좋은 아이디어란 곧 나 자신도 기꺼이 돈을 내고 살 만한 대상을 만드는 일이다. 나조차 돈을 낼 의향이 없는데 고객이 구매하리라고 생각하다면 기만이다. 남들도 나만큼 똑똑하다. 83p

[최소기능제품]아이디어가 완벽한지 아닌지를 고민히기 보다 일단 시장에 내놓고 봐야 한다, 최소기능제품 제작에 공을 들여라. 특히 소비재의 경우 어떤 제품이 효과가 좋은지 미리 감을 잡기가 정말 어렵다. 미리 판단하려는 건 비현실적이다. 108p

[아이디어를 혼자 끌어안고 있지 말라]자기 아이디어에 귀를 기울여주는 사람이 있다면 누구에게라도 공유하라. 그러면 그 아이디어가 빠르게 퍼질 수 있고 재미있는 방식으로 변이가 일어나기도 한다. 우리가 입에 올리는 아이디어는 실제로 실행에 옮길 사람보다 훨씬 많은 법이다.

현실에서 대다수의 기업이 독창성보다 아이디어의 실행을 놓고 경쟁을 벌이기 때문에 완전히 새로운 제품을 만들기 위해 애쓸 필요는 없다.(붐에프/인터넷으로 마시멜로에 사진을 새겨 파는기업)

[말로 떠들지 말고 실천에 옮겨야 한다]계획만 거창하게 세우고 꾸물대지 말고 직접 시장에 가서 제품을 공급하고 최초의 고객을 찾아 나서야 한다. 277p

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